一直以出口為主的竹地板，受國(guó)際市場(chǎng)的影響而進(jìn)入疲軟期，因此眾多竹地板企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也因此而展開(kāi)了新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。竹地板是近年來(lái)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾年時(shí)間的推廣，竹地板已逐漸被消費(fèi)者熟知，但由于竹地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知度不高，所以仍談不上市場(chǎng)主宰，與三大主流地板——實(shí)木地板、強(qiáng)化復(fù)合地板和實(shí)木多層地板相比，銷量有不小差距。面對(duì)這樣的形勢(shì)，竹地板要如何行動(dòng)才能占領(lǐng)地板市場(chǎng)制高點(diǎn)?而勝算又到底有多少?

    根據(jù)市場(chǎng)竹地板的銷售情況，竹地板的受關(guān)注程度幾乎不到木地板的10%，以至于很多地板代理商不愿意代理竹地板，導(dǎo)致很多地方竹地板出現(xiàn)需而無(wú)求、供而無(wú)需的尷尬局面。地板行業(yè)經(jīng)過(guò)多元化發(fā)展，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了各具特色的產(chǎn)品類別。一些專家、學(xué)者更愿意從宏觀角度解讀竹地板產(chǎn)業(yè)，因?yàn)檫@一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，依舊沒(méi)有突破國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“宏觀之困”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎存在諸多機(jī)遇;從生態(tài)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，竹地板產(chǎn)業(yè)似乎更符合人們居家的理念，比如在人們心中根深蒂固的環(huán)保;從企業(yè)的角度看，與強(qiáng)化木地板原料相似……但是，這些所謂的潛在優(yōu)勢(shì)卻并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，竹地板產(chǎn)銷量依舊無(wú)法與三大地板類別相比，究竟是為什么?

    竹地板優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，作為一種十分有特色的地板種類，竹子因?yàn)閷?dǎo)熱系數(shù)低，自身不生涼放熱，因此冬暖夏涼，并且色差較小。但消費(fèi)者對(duì)竹地板的認(rèn)識(shí)有誤區(qū)，因此，竹地板企業(yè)的突破方向應(yīng)該借助低碳環(huán)保，改變消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，重塑竹地板在行業(yè)內(nèi)的良好口碑。

    竹地板消費(fèi)尚未被消費(fèi)者熟知

    一位經(jīng)銷商坦言，在國(guó)內(nèi)專門經(jīng)銷竹地板，并不是穩(wěn)妥之策。消費(fèi)者對(duì)竹地板的性能、穩(wěn)定性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有形成實(shí)木地板一樣的消費(fèi)理念。與傳統(tǒng)的實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比，竹地板在穩(wěn)定性上略差，視覺(jué)上有‘冰冷感’，不能像實(shí)木地板那樣鋪設(shè)地?zé)?，竹地板行業(yè)需突破其傳統(tǒng)短板進(jìn)行技術(shù)革新。

    很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，竹地板產(chǎn)業(yè)之所以無(wú)法與木地板產(chǎn)業(yè)相比，最根本的原因在于文化的影響。在中國(guó)，木文化與竹文化都已源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但從流傳和使用的角度看，兩者存在較大差異，古代“盛木為懷”的情節(jié)影響極其深遠(yuǎn)，因此，木，代表著大眾化的文化;而竹，因?yàn)閰^(qū)域生長(zhǎng)所限，內(nèi)空，即使可以用來(lái)作為建筑等使用，也多是部落式的少數(shù)地區(qū)，在更多中國(guó)人的心目中，竹，是與新奇、不堪重用這些詞語(yǔ)相關(guān)聯(lián)的。

    除了市場(chǎng)和文化方面的因素，消費(fèi)者對(duì)竹地板的各種疑慮也阻礙了竹地板市場(chǎng)的開(kāi)拓。南方消費(fèi)者擔(dān)心潮濕環(huán)境使竹地板蟲(chóng)蛀和發(fā)霉;北方消費(fèi)者擔(dān)心氣候干燥的情況下，竹地板的含水率是否符合要求。實(shí)際上，如果多關(guān)注竹地板行業(yè)動(dòng)向，了解竹地板產(chǎn)品，這些顧慮都能打消。

    當(dāng)然，竹地板與實(shí)木地板和強(qiáng)化木地板相比，產(chǎn)品花色和品種要少得多。品種單一、花色少、產(chǎn)品選擇余地小，是導(dǎo)致消費(fèi)者流失的另一個(gè)重要原因。消費(fèi)者在產(chǎn)品選購(gòu)時(shí)，看到最多的是常見(jiàn)規(guī)格的平側(cè)壓竹地板。

    產(chǎn)品存在嚴(yán)重同質(zhì)化，缺乏有特色、有吸引力的賣點(diǎn)是竹地板的弱點(diǎn)。要推動(dòng)竹地板內(nèi)銷市場(chǎng)，就竹地板企業(yè)而言，必須加大創(chuàng)新力度，增加產(chǎn)品研發(fā)力，為消費(fèi)者提供更多創(chuàng)新型竹地板產(chǎn)品，滿足中高端市場(chǎng)的多種需要。

    當(dāng)木地板在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的時(shí)候，更多的竹地板企業(yè)把目光放在了國(guó)外?，F(xiàn)在，正是中國(guó)木地板強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的階段，木地板在占領(lǐng)瓷磚市場(chǎng)的同時(shí)，誕生了眾多知名的木地板品牌，如強(qiáng)化木地板領(lǐng)域的圣象、菲林格爾，實(shí)木地板領(lǐng)域的大自然、安信等。更為重要的是，木地板產(chǎn)業(yè)找到了適合自己的市場(chǎng)運(yùn)作模式，那就是經(jīng)銷商分銷模式。短短幾年內(nèi)，木地板不僅僅占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)理念形成重要影響。當(dāng)外銷受到影響，竹地板企業(yè)回攻國(guó)內(nèi)時(shí)，已經(jīng)困難重重。

    那么，面對(duì)目前的困境，竹地板是不是沒(méi)有機(jī)會(huì)?當(dāng)然不是。如果竹地板企業(yè)集體做出努力，它的發(fā)展?jié)摿?huì)無(wú)限，這源自世界生態(tài)意識(shí)的加強(qiáng)和人們環(huán)保意識(shí)的日益上升。盡管木材是可再生資源，但熱帶森林在短期內(nèi)是無(wú)法供應(yīng)市場(chǎng)需求的，實(shí)木地板在未來(lái)數(shù)年內(nèi)逐漸高端化在所難免，產(chǎn)量肯定是逐漸減少;強(qiáng)化和復(fù)合地板盡管在環(huán)保等級(jí)上完成了精彩蛻變，但在人們的意識(shí)里，尤其在城市生活日漸奢華的要求里存在一定限制，從這些層面上講，竹地板的未來(lái)的確光明無(wú)限。